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<title>Absatzvolumen</title>
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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Absatzvolumen</span></h1>
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<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p>Unter <b>Absatzvolumen</b> versteht man in der <a href="Betriebswirtschaftslehre" title="Betriebswirtschaftslehre">Betriebswirtschaftslehre</a> die <a href="Menge_(Mathematik)" title="Menge (Mathematik)">Menge</a> <a href="Vertrieb" title="Vertrieb">verkaufter</a> <a href="Produkt_(Wirtschaft)" title="Produkt (Wirtschaft)">Produkte</a> oder <a href="Dienstleistung" title="Dienstleistung">Dienstleistungen</a> durch ein <a href="Unternehmen" title="Unternehmen">Unternehmen</a> oder eine <a href="Wirtschaftszweig" title="Wirtschaftszweig">Branche</a> in einem bestimmten <a href="Zeitintervall" title="Zeitintervall">Zeitraum</a>.
</p>
<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Allgemeines">Allgemeines</h2></div>
<p>Das Absatzvolumen wird in der Betriebswirtschaftslehre überwiegend als Mengenbegriff behandelt. So ging der <a href="Betriebswirt" title="Betriebswirt">Betriebswirt</a> <a href="Erich_Gutenberg" title="Erich Gutenberg">Erich Gutenberg</a> im Jahre 1956 davon aus, dass unter Absatzvolumen die Absatzmenge zu verstehen ist.<sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> <a href="Heribert_Meffert" title="Heribert Meffert">Heribert Meffert</a> definierte 1998 den <a href="Marktanteil" title="Marktanteil">Marktanteil</a> als „das Verhältnis von Absatzvolumen zu <a href="Marktvolumen" title="Marktvolumen">Marktvolumen</a> in <a href="Prozent" title="Prozent">Prozent</a>“<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> und verstand darunter ebenfalls die Absatzmenge eines Produktes. Das <i>Absatzpotenzial</i> beinhaltet das für ein Unternehmen relevante <a href="Kunde" title="Kunde">Kundenpotenzial</a>, während das Absatzvolumen die tatsächliche Absatzmenge wiedergibt.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Das Absatzpotenzial wird durch die <a href="Kapazit%C3%A4t_(Wirtschaft)" title="Kapazität (Wirtschaft)">Kapazität</a> eines Unternehmens begrenzt.
</p>
<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Berechnung">Berechnung</h2></div>
<p>Diese Absatzmenge wird – je nach dem produkttypischen <a href="Aggregatzustand" title="Aggregatzustand">Aggregatzustand</a> – in <a href="St%C3%BCckzahl" class="mw-redirect" title="Stückzahl">Stückzahlen</a>, <a href="W%C3%A4gewert" title="Wägewert">Gewichten</a> oder <a href="Liter" title="Liter">Liter</a> ausgedrückt. Der <a href="Wert_(Wirtschaft)" title="Wert (Wirtschaft)">Wert</a> ist dagegen nicht für das Absatzvolumen, sondern bei den <a href="Erl%C3%B6s" title="Erlös">Umsatzerlösen</a> von Bedeutung. Die Umsatzerlöse eines Produkts ergeben sich als<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>
</p>
<dl><dd><span class="mwe-math-element mwe-math-element-inline"><span class="mwe-math-mathml-inline mwe-math-mathml-a11y" style="display: none;"><math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle {\text{Umsatzerlöse}}={\text{Absatzvolumen}}\cdot {\text{Preis}}}">
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<p>Bei <a href="Marktpotenzial" title="Marktpotenzial">Marktpotenzial</a>, <a href="Marktvolumen" title="Marktvolumen">Marktvolumen</a>, <a href="Marktdaten" title="Marktdaten">Marktdaten</a> oder <a href="Marktanteil" title="Marktanteil">Marktanteilen</a> können auch Stückzahlen (<a href="Automobilhersteller" class="mw-redirect" title="Automobilhersteller">Automobilhersteller</a>), Gewichte (<a href="S%C3%BC%C3%9Fware" title="Süßware">Süßwaren</a>) oder Liter (<a href="Getr%C3%A4nk" title="Getränk">Getränke</a>) als <a href="Messgr%C3%B6%C3%9Fe" title="Messgröße">Messgröße</a> vorkommen. <a href="Lebensmittel" title="Lebensmittel">Lebensmittelstatistiken</a> verwenden den <a href="Pro-Kopf-Verbrauch" class="mw-redirect" title="Pro-Kopf-Verbrauch">Pro-Kopf-Verbrauch</a> in Kilogramm oder Liter.
</p>
<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Bedeutung">Bedeutung</h2></div>
<p>Bei der Betrachtung von Absatzmengen werden <a href="Verkaufspreiseffekt" title="Verkaufspreiseffekt">Verkaufspreiseffekte</a> mit ihren wertmäßigen Veränderungen in <a href="Statistik" title="Statistik">Statistiken</a> ausgeschaltet, denn eine wertmäßige Umsatzsteigerung kann auch auf einer Preiserhöhung beruhen, während sich die Absatzmenge gleichzeitig nicht verändert hat. Besonders bei Produktarten von geringem Wert können Preisänderungen einen überproportionalen Umsatzeffekt auslösen, ohne dass es zu mengenmäßigen Veränderungen gekommen ist.
</p>
<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>
<ol class="references">
<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=6lqEBwAAQBAJ&pg=PA158&dq=Absatzvolumen&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Absatzvolumen&f=false">Erich Gutenberg, <i>Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre</i>, Band 2: Der Absatz, 2. Auflage 1956, S. 158</a></span>
</li>
<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text">Heribert Meffert, <i>Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte - Instrumente – Praxisbeispiele</i>, 1998, S. 165</span>
</li>
<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=DNeGAgAAQBAJ&pg=PA83&dq=Absatzvolumen&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Absatzvolumen&f=false">Reinhard Grimm/Markus Schuller/Raimund Wilhelmer, <i>Portfoliomanagement in Unternehmen</i>, 2014, S. 83</a></span>
</li>
<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text">Robert Nieschlag/Erwin Dichtl/Hans Hörschgen, <i>Marketing</i>, 2002, S. 706</span>
</li>
</ol></div><!--htdig_noindex--><div><div class="zim-footer">
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